通用咨詢國際是注重實效的醫藥行業管理咨詢公司,提供醫藥行業管理咨詢,醫藥行業戰略規劃咨詢,醫藥行業集團管控模式咨詢,醫藥行業全面預算咨詢,醫藥行業預算管理咨詢,醫藥行業業務流程咨詢,醫藥行業營銷咨詢,醫藥行業人力資源咨詢,醫藥行業組織結構咨詢,醫藥行業績效管理咨詢,醫藥行業網絡營銷咨詢
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醫藥行業管理培訓

醫藥行業管理培訓

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通用咨詢醫藥行業咨詢服務介紹

一、 醫藥行業的發展現狀
隨著最新的醫藥技術創新以及國際金融資本的投入,中國醫藥行業作為高技術、高風險、高投入、高回報的產業,在促進人類健康、生活質量的提高以及人類壽命的增加等方面起著有十分重要的作用。而中國作為全球人口最多的國家,隨著中國經濟的不斷增長、人們生活水平的提高以及人口老齡化趨勢的出現,促使中國醫藥行業進入了高速增長的階段。

當今中國的醫藥行業的發展也面臨著諸多問題和挑戰:醫藥企業眾多、規模小、散亂問題突出、創新基礎薄弱,醫藥技術創新和科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成,有效的醫藥流通體系尚未完全形成,國際市場開發力度不夠,對國際市場信息反應遲緩等。同時,經濟全球化促使跨國制藥公司通過大規模的聯合兼并和國際資本市場運作來建立全球性的生產與銷售網,以求市場份額的擴大,這使得中國醫藥企業的競爭面臨了空前的挑戰和威脅。國內市場國際化和知識產權?;じ友細?,也使得中國醫藥行業的市場競爭變得更為直接和生死攸關。

二、通用咨詢對醫藥行業客戶提供的咨詢服務包括
1、醫藥企業戰略規劃咨詢
戰略定位:通用咨詢通過宏觀政策的研究、醫藥行業分析、和企業內外部資源的分析,對醫藥進行客戶整體的發展戰略定位和規劃;
市場戰略規劃:幫助客戶進行市場戰略規劃,對客戶市場進行分析和劃分,確立目標市場,并在細分市場上建立競爭優勢;
技術戰略規劃:幫助客戶進行技術規劃,系統的進行技術儲備,提升醫藥企業的技術能力;
運營戰略規劃:幫助客戶構建運營層面的戰略,如組織戰略、人力資源戰略、營銷戰略、財務戰略和客戶服務戰略等;
核心競爭力培育:幫助醫藥行業客戶構建清晰的戰略發展模式和核心競爭力的培育,建立區別于其他醫藥企業的競爭力。

2、醫藥企業預算管理咨詢
醫藥企業全面預算管理體系設計:結合醫藥企業實際業務情況,以實現公司戰略目標為方向設計有針對性的全面預算管理體系。
醫藥企業經營計劃模式規劃與設計:設計基于醫藥企業經營模式和組織架構的經營計劃編制模式,切實明確實現戰略目標和經營目標的具體工作路徑和詳細計劃。
醫藥企業費用預算結構優化與資源整合:結合醫藥企業所處經營階段和當前業務規模,制定合理的費用結構層級和優化方案,使有限的企業資源得以充分發揮其價值。
醫藥企業費用預算審核標準與流程設計:基于可操作的原則,設計針對全公司各部門預算編制文件的預算評審方法、流程及適合客戶公司現狀的評審標準。
醫藥企業費用預算風險管理制度與方法設計:對醫藥企業全年的預算執行及各主要關鍵管控要點進行全面規劃和制度建立,在實現計劃和預算的同時規避風險。
醫藥企業全面預算管理培訓與實施:結合前期的方案設計和客戶實踐,對醫藥企業全系統主要相關人員進行全方位的全面預算與經營計劃管理培訓,切實提高客戶技能。

3、醫藥集團管控模式咨詢
醫藥集團公司功能定位及管控模式選擇:通過對總部戰略梳理和分公司經營定位,對操作控制型、戰略控制型和財務控制型等多種管控模式在醫藥集團的應用進行比較分析,明確集團管控模式。
醫藥集團公司組織架構和分公司架構設計優化:依據集團管控模式,對醫藥公司組織架構進行梳理和優化,明確集團總部各部門的使命、職能、權限及橫向關系,建立集團主要經營管理權限表及授權辦法。
醫藥集團公司治理模式設計:通過對醫藥公司法人治理結構的現狀問題分析及改善建議,對公司法人治理結構進行設計和完善,明確各專業委員會的主要工作范圍和職責劃分,建立股東會、董事會、監事會議事規則,規范各委員會管理制度。
醫藥集團核心管理流程體系設計:通過對醫藥集團管理流程的梳理,建立核心管理流程框架,制定戰略、生產、經營計劃、預算、財務、運營等管理流程和制度。
醫藥集團管控機制建立:圍繞集團管控模式的建立,完善醫藥集團公司的戰略管理、全面預算管理、運營管理、績效管理等體系,確保集團管控模式的順暢運行。

4、醫藥企業流程管理咨詢
醫藥企業流程梳理:對醫藥企業現有的公司層級、部門層級的所有流程進行全面的梳理;
醫藥企業流程診斷:對公司目前的流程從繁雜程度、必要性程度、效率性、服務客戶等多個角度進行評價與分析,找到流程管理存在的各種問題和主要瓶頸;
基于企業/行業最佳實踐的流程優化:針對企業流程現狀,充分考慮企業未來的發展與管理要求,基于企業和行業的最佳實踐對流程進行優化;
醫藥企業業務流程的體系化建設:形成流程管理的相關制度、圖表,將流程優化的成果進行制度化、體系化。


5、醫藥企業營銷咨詢
醫藥企業營銷管理體系完善:基于醫藥行業的最佳實踐,結合企業目前的發展階段和運營狀況,幫助企業從銷售和市場兩個維度入手,規范市場調研、營銷分析、營銷策略制定、產品管理、價格管理、促銷管理、會議營銷、銷售人員管理、銷售預測管理、服務管理等營銷管理職能,提升營銷管理水平;
醫藥企業營銷渠道咨詢:醫藥企業主要通過銷售人員和醫藥銷售公司開展業務,通用咨詢為企業提供營銷渠道的開發、營銷渠道的管理與激勵、渠道組織架構、區域市場開發等咨詢服務,幫助企業提高渠道管理能力;
醫藥企業品牌咨詢:通用咨詢為醫藥其他提供品牌命名、品牌形象識別、品牌定位、品牌整合傳播、品牌管理等品牌咨詢服務,幫助醫藥企業提高企業和產品的知名度;
醫藥企業銷售團隊建設咨詢:銷售人員是醫藥企業重要的企業資源,通用咨詢為企業提供銷售團隊人員定位與招聘、銷售人員管理、銷售人員培養與激勵、銷售技能提升、銷售團隊文化建設等咨詢服務,幫助企業提升銷售團隊凝聚力與戰斗力;


6、醫藥企業人力資源咨詢
幫助企業依據經營發展的規劃,制定人力資源發展戰略,針對醫藥銷售人員,根據其地域分布廣、管理風險大的行業特點,合理進行人力資源的發展規劃,幫助企業建立適應發展需求的人才梯隊;
幫助企業建立崗位勝任能力模型,分析并提升現有人員的勝任能力;
幫助企業建立多種招聘渠道,合理利用招聘資源,加強對中高級人才的引進和成本控制,實現對招聘過程和結果的高效管理;
幫助企業建立起適應國內外市場變化、推動企業快速發展的人才培養體系,有計劃的培育并保留核心人才,建立良性管理機制保障培訓教材的開發緊跟行業政策的發展和技術的更新,建立良性管理機制保障企業知識的保密,促進企業人才結構升級,提升企業績效。

7、醫藥企業組織結構咨詢
幫助醫藥企業梳理和設計公司和分支機構的管理層級,建立企業的管控中心、利潤中心和銷售單位;
幫助醫藥企業對組織結構進行梳理,優化組織效能;
幫助醫藥企業梳理和建立部門的主要業務流程及職能,優化部門內部結構和層級;
幫助醫藥企業進行崗位設計,明確崗位職責和權限,合理規劃崗位編制及任職要求。

8、醫藥企業績效管理咨詢
績效管理體系建立:從梳理醫藥公司經營目標,制定企業經營計劃入手,建立起員工工作和行為與醫藥企業經營目標實現的必然聯系。提供績效管理的工具、文件與表單;
建立績效管理方案,按職能、按層級實施考核與激勵;
績效管理方案實施:參與醫藥企業經營目標與計劃的制定與分解;參與指導考核結果的審核與指導;
建立以績效為導向的薪酬管理體系,保障薪酬的公平性、競爭性與激勵性;

9、 醫藥行業網絡營銷咨詢
網絡品牌營銷:通過網絡品牌營銷,增加公司的品牌影響力,吸引潛在客戶;
官方網站營銷:對公司的官方網站功能進行優化,實現官方網站的推廣功能;


三、通用咨詢醫藥行業咨詢特點及優勢
先進方法論:通用咨詢是一家國際化的管理咨詢公司,在充分吸收各國優秀的醫藥公司的管理經驗基礎上,分析和總結了相關的管理模式和方法,并作為我們管理咨詢的方法論基礎。
本土化經驗:十五年中國之路,通用咨詢為醫藥行業的數家企業提供了優質的管理咨詢服務。涵蓋戰略、運營、集團管控、人力資源、組織結構、營銷、網絡營銷等方面,通用咨詢總結提煉出適用于中國醫藥公司的整套管理模式,充分體現國際標準的管理咨詢服務的本土化。
客戶定制:通用咨詢在咨詢過程中提供的不是千篇一律的管理模式,而是根據對醫藥行業客戶進行系統的調研、結合客戶現狀與醫藥行業特點發展出的定制化系統解決方案。
系統方案:片面的咨詢方案無法滿足企業績效提升的需求。通用咨詢為醫藥行業客戶提供的是涵蓋企業戰略、經營計劃與預算體系、渠道、業務管理、績效考核、業績提升等綜合性整體解決方案,從而實現企業資源的最優化配置和效益的最大化提升。
風險共擔:通用咨詢的客戶均在項目實施當年就幾倍甚至十幾倍地收回咨詢費用。顯著的直接經濟效益是我們對客戶的承諾。為與客戶共擔風險,通用咨詢的部分項目費用是根據客戶效益提升幅度按比例收取。


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